ANALYSE DE LA CONCURRENCE & APPROCHE DE COUVERTURE DU MARCHE

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Présentation

La concurrence est la compétition qui subsiste entre des agents économiques présents sur un marché avec pour objectif principal l’acquisition ou la sécurisation de parts sur ce marché, à travers la mise à disposition des consommateurs des biens et services identiques ou similaires.

Deux grands groupes peuvent être distingués :

 La Concurrence Pure et Parfaite qui en est la forme la plus saine,

 Les autres déclinaisons – Monopole, Oligopole – qui présentent des avantages stratégiques et des inconvénients de diverses natures pour le marché, notamment les autres acteurs de l’offre des produits et services similaires ou de substitution et les consommateurs, et pour l’économie en général avec les effets induits de leurs décisions sur les cycles d’exploitation dont les opérations d’approvisionnement, de production et de distribution des secteurs concernés ou connexes.

La forme pure et parfaite de la concurrence est celle à laquelle aspirent en général l’essentiel des acteurs économiques, y compris les autorités de régulation des échanges sur le marché global.

Elle induit des conditions de :

o Pureté qui implique :

 L’Atomicité | Nombre d’acheteurs et vendeurs très importants, aucun ne disposant d’un poids suffisant pour pouvoir influencer le prix,

 L’Homogénéité | Les produits sont jugés identiques, homogènes ou substituables et semblables en qualité et en caractéristique, et donc interchangeables.

 La Fluidité | Libre entrée et libre sortie sur le marché des acteurs, sans restriction ni délai.

o Perfection, qui se réfère aux :

 Facteurs de Production avec la libre circulation du capital et du travail | Les facteurs

de production (main d’œuvre, capitaux, équipements, financements…) sont parfaitement mobiles et peuvent être déplacés spontanément d’une industrie à l’autre, vers les marchés où la demande est supérieure à l’offre, sans exigences de délai ni de coût dans leur reconversion.

 Transparence de l’Information | Tous les participants au marché disposent d’une connaissance complète de tous les facteurs significatifs du marché. L’information parfaite de tous les agents sur tous les autres et sur les biens échangés suppose une information gratuite et immédiate, ce qui induit l’absence d’échanges réalisés de gré à gré.

QUELQUES ARCHIVES

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Contenu

 Identification de la concurrence directe | Structure Composition – Localisation

 Identification de la concurrence de substitution | Structure – Composition – Localisation

 Identification de moyens de production et de la logistique déployée par les concurrents pour la mise à disposition des biens et services sur le marché,

 Identification de l’offre produit des concurrents ainsi que les biens et services similaires ou de substitution.

Objectifs

 Stabiliser les parts de marché déjà acquises,

 Maitriser l’évolution des volumes et des prix dans le temps et dans l’univers de vente,

 Maitriser l’impact des stratégies de vente des concurrents sur la stratégie globale de l’entreprise,

 Définir de manière objective et efficiente l’approche de couverture du marché,

 Maitriser les potentiels des différents segments du marché de l’offre de l’entreprise.

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