Nos travaux portent sur l’évaluation de la taille du marché et de la structure de la demande, sur l’identification des acteurs de l’offre, et du potentiel d’adaptation de l’entreprise dans son environnement. Ils sont axés sur :

 La Création du marché de l’entreprise :

 Découpage du marché,

 Identification et collecte sur le terrain des données sur la clientèle potentielle (structure, composition, localisation, projet de contrat de vente),

 Identification des fournisseurs des clients potentiels (structure, composition, localisation, projet de contrat d’achat, …),

 Identification des modes et conditions de livraison actuels,

 Evaluation du marché (conjoncture, chiffres d’affaires, offre y compris de substitution, demande…),

 Evaluation de la concurrence (structure, composition, localisation, parts de marchés, potentiel de distribution, …).

 L’Expansion ou Développement du marché existant :

 Définition des critères initiaux de l’offre de l’entreprise sur la base des éléments de l’analyse du marché actuel (qualité, prix, présentation des produits/services, …),

 Détermination du volume et ciblage des clients avec lesquels l’entreprise envisage de lancer ses opérations,

 Segmentation du marché et identification du/des marché(s) sur lequel/lesquels l’entreprise sera présente,

 Engagement des négociations avec les clients potentiels,

 Constitution de la base de données des clients identifiés (localisation, activité, personnes clefs, contacts, précontrats ou contrats,…).