 Découpage géographique du marché en fonctions de critères définis par l’entreprise,

 Détermination des zones de chalandise à haut potentiel,

 Définition des moyens à mettre en œuvre pour une présence efficiente sur les différents segments de marché retenus,

 Conception et développement d’une matrice dynamique d’analyse et de détermination de la rentabilité à terme du marché (Power BI) comprenant :

 La géo-codification des prospects et indiquant la migration des prospects vers les clients,

 La présentation et l’évaluation de la taille du marché local, national et sous régional,

 Le calcul du taux de pénétration et des parts de marché global et par produit/service,

 Identification et évaluation du potentiel des zones non couvertes du marché, et détermination des actions correctives appropriées.

 Evaluation des facteurs clés de succès, l’offre de l’entreprise sur la base de l’analyse globale du marché,

 Identification des potentiels de l’offre de l’entreprise et du marché encore sous-exploités,

 Evaluation du rendement et optimisation du potentiel de la force de vente.